DANONE

CUANDO EL DISTRIBUIDOR MANDA SOBRE LAS MARCAS

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El fenómeno empezó a ser visible hace unos años. Poco a poco, discretamente, los distribuidores iban ocupando el terreno hasta entonces reservado a las grandes marcas. Entrábamos en la era Hacendado y las marcas de gran consumo, especialmente ellas, no sabían hacia dónde tirar.

Eso sí: sabían que tenían que dar más que el distribuidor. Y este fue uno de sus primeros ensayos: si el hiper ofrece precios bajos, nosotros vamos a ofrecer marca, precios bajos… y algo más.

Así empezaron las promociones vía mailing dirigidas al punto de venta. Descuentos importantes, juegos y, sobre todo, ir a buscar al consumidor directamente a su domicilio, utilizando técnicas de hiperpersonalización.

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